币安Block 101对话算力360联合创始人张璐：“云算力”女神的持续创业经历

我想我们今天的客人是一位非常坚强的年轻女士。她是张璐，现在我在矿界的朋友可能都认识她了。张璐有丰富的创业经验。五年来，他先后投资了时尚、电商、风险投资，终于来到了区块链方面和一些高科技领域。迄今为止，她参与了50多家区块链公司的早期投资。

我觉得张璐在区块链领域很厉害。她创立了全球第一个支持矿机实物交付的大容量算力云挖矿平台——算力360。说到算力360，你可能知道是她创立的。算力360为各类数字货币挖矿投资者提供一站式挖矿服务和产品，布局广而深，用户群体覆盖从小C到大C，再到B端机构。

接下来，请鲁姐给大家介绍一下自己！

张璐：大家好！我是算力360的张璐，今天很高兴在这里和大家分享。

Binance 77：我刚刚向你介绍了你。你是一个连续创业者。 5年来，您创业马不停蹄，涉及多个领域。您能告诉我们更多关于您的创业经历吗？

张璐：我很小的时候就想做自己的事情，所以很早就出来自己练了一些东西。我在大二的第二学期开始了自己的事业。服装贸易、艺术品、茶叶以电子商务为主。在挖矿之前，他们也在一级市场投资了一段时间。

我当时的投资逻辑也是站在企业家的角度。如果我是创始人，现在的情况和发展前景是否值得投资？它被低估了吗？这是一个好项目吗？

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Binance 77：我认为创业可能是一个更敏感的词。有人说，创业是生死攸关的经历。风险非常高。如果你赢了，你将拥有世界币安创始人是哪国人，如果你输了，你将失去一切。那么，您如何看待创业？

张璐：我想没有人认为在创业的过程中，没有人认为会成功。野心，注定要创业。

我第一次创业是在大二的第二学期。之前的创业都比较顺利，赶上了电商红利。但之后的磨砺，会让你对市场产生更深的敬畏。每次创业，并不代表一定会成功。过程中也会充满很多的妥协、疲惫、深夜的战斗、悲伤。例如，我们将继续帮助用户解决问题。有一些问题，但这些努力大多是不可理解的。直到很久以后，用户才对比过，才可以回来说：“你们的产品真不错，真的解决了我的问题。”

我认为创业过程中没有人认为它会成功，你只要朝那个方向走，并认为这就是我要做的事情，无论它成功还是失败。做好自己，接受结果，调整方向，继续创业。

Binance 77：我总结一下，创业一开始，就要做好失败的准备，然后全力以赴，做好自己想做的事。这就是我听了之后的理解。 .

张璐：但是过程还是很爽的。

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Binance 77：你之前也说过你是一个传统行业，那么你是怎么接触到区块链和比特币以及我们现在这个行业的？

张璐：我是传统矿工圈的“新人”。把我带入圈子的，是一位前传统行业的合伙人。他信任我，愿意带我进去学习，所以我在2018年正式入圈。

在慢慢进入这个圈子的过程中，我之前的很多观点都被颠覆了，比如我们在传统行业建立的壁垒会不会很容易被解构，比如矿业是不是真正的价值投资，还是只是另一个投机出口？这个行业能给社会带来什么价值？我也想了很久，最终决定进入这个行业，而一旦进入这个行业，我就决定全心全意地为这个行业做一些有价值的事情。

我也真正看到了挖矿行业的机会：我们将是挖矿行业现有结构和规则的“破坏者”，是未来挖矿2.0时代的“规则重建者”。得益于我们在传统行业的经验，对业务规则体系的成熟理解和资源优势，以“开箱即用”的思维方式，在这个行业做得更好，走得更远，解构旧规则，重建新规则规则。

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币安77：我们下一个问题，你创立算力360的初衷是什么？当初为什么要做这个算力360？

张璐：我们自己挖了一年多，发现挖矿有非常良性和稳定的收益。我们看到了挖矿行业的“原罪”，比如行业内信息不对称、算力不规范、流动性极差等等，于是萌生了做一个透明稳定的一站式云挖矿平台，让各类挖矿投资者都能在平台上获得相应的服务和产品，所以我们有了“算力360”。

我们做了很多第一：第一个做算力交易，第一个做批量算力，并且在这个行业，我们是第一个做矿机实物交割的：矿机和算力1 :1锚定币安创始人是哪国人，用户可以随时拿起矿机，保证了矿机的真实性，解决了当时云计算平台面临的大信任问题。

我们的大客户可以直接查看我们的矿池，看到自己的矿机和算力，甚至可以到我们的矿场实地考察。就像我们在传统行业看到的大势所趋，我们希望更加透明，让挖矿生态的参与者能够更加公平公正地竞争，充分竞争的市场不会形成垄断“价格”。

自品牌诞生以来，用户就非常信任我们。我们是第一个可以看到矿机和矿场的挖矿平台，调性很不一样。所以我们从一开始就有很多用户，在 2019 年 9 月 23 日上线当天就售罄了 1000 台 S9K 蚂蚁矿机。

在售出数千台矿机后，我们发现了大部分用户的新需求——用户更愿意将挖矿作为一种投资理财产品，因为他们仍然希望能够以低价投资比特币。

我觉得这是一个非常好的策略和解决方案，因为挖矿本身就是一个“慢慢释放更多比特币”的过程：比如现在10000美元可以买一个币，但是如果同样的资金投入到挖矿当中，3年左右可以挖2个币，每天稳定地发给自己。

3年内，比特币的法币价格还有很大的想象空间，所以我们希望通过“定投挖矿”将这种财富增长方式分享给用户，让用户享受挖矿红利。

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于是我们增加了算力批量平台，开始服务高净值矿机客户，给他们财富增长策略，告诉他们什么时候投资矿机，什么时候投资算力。同时，我们一直做的就是矿机的实物交割，总是非常透明，符合我们的初衷。

在解决了信任问题之后，基于我们自己的3000P算力，看到了解决挖矿行业流动性差的问题，所以我们搭建了挖矿SaaS服务系统（Software as a Service），我们让大家参与进来算力360App，您可以以最低的价格购买矿机并以最低的价格托管，您可以通过我们的算力微店系统，通过“交易”的方式将您的算力分享给身边的人赚取各种差价。

综上所述，我们希望为整个挖矿服务形成一个完整的闭环生态系统，然后让用户一键完成自主挖矿、算力采购、上市、销售和运营。

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Binance 77：我们的下一个问题，挖矿一定离不开比特币减半。比特币减半的话题，其实距离第三次减半已经快一个月了。他们之前说过，减半后会有一个特别大的牛市。从目前的情况看，影响不大，价格也比较稳定。比特币减半对币价的影响会不会越来越低，或许不存在？

张璐：我觉得减半是件好事。在采矿业，拥有更好的矿机就像拥有一架战斗机。起初，每个人都骑自行车比赛。后来有了车。现在有飞机。未来肯定会有导弹。速度快，所以现在7nm矿机是一个非常标准和成熟的产品。

但是现阶段，挖矿赛道的市场总规模为1000亿，而且这条赛道上有自行车、汽车、飞机、导弹，所以我们必须选择先淘汰最慢的自行车并实施。事实上，功耗比超过100W/T的机器和功耗比超过80W/T的机器已经陆续被淘汰。现在最好的矿机是 7 纳米矿机，例如 Antminer S19 系列，以及 BitMicro 公司生产的 Whatsminer M30s。它们的功耗已达到 32 W/T 和 35 W/T。是非常低的功耗。用电效率越低，电费占比越低，单位时间奖励越多。

所以，我认为该关闭时关闭是件好事。现在整个市场越来越倾向于成熟的产品。

像50W/T、48W/T、45W/T、40W/T以下的机器，挖矿越来越成熟，其机器迭代的瓶颈也差不多。现在5纳米现在还没有真正出来，30W/T以上的功耗已经很低了。从矿工的角度来看，更新迭代已经处于比较成熟的状态，这是减半后第一个值得庆祝的积极影响。

第二，我觉得这个行业金融衍生品的发展比我们矿业的发展要快很多，也比较成熟。就像2017年之前的每一次减半一样，确实是因为金融衍生品还不成熟。 , 2017年金融衍生品成熟之后，大量的人开始选择加杠杆，选择做空，选择做这个行业越来越多的金融衍生品，玩的方式越来越多。

当然，我认为近期没有大的增长也源于全球经济整体不太好。因为经济的状态是由整体供求关系决定的，无论是我国还是欧美，供给明显远远不能满足需求，世界处于U型状态，不一个V形的。该州——刚刚下降并可以迅速反弹——现在属于美国的底部。

所以比特币市场作为全球经济的重要组成部分，势必会受到整体经济的影响。我认为1-2年后，我们会看到全球经济相对稳定的复苏，比特币真正的通缩价值会陆续体现出来，因为它已经有了通缩模型，有大幅上涨的可能性。

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Binance 77：我们的下一个问题是，您如何看待普通用户挖矿？买算力和挖矿的本质区别是什么？

张璐：刚开始挖矿的时候，为什么不适合外人进来？

首先，关于集中器，你需要找到一个更好的矿场。首先，您需要一个集中器。首先，确保矿工在前期不容易被淘汰。几台矿机已经面临这样的情况。比如群创这样的T2T系列，包括神马M21系列，如果恢复不多，用户可能会觉得机器有点挖不出来。

现在机器越来越成熟，买一台40W/T的机器，可以挖四年。这是从机器的角度来看，更新迭代越来越成熟了。

第二，建矿坑更多，无论是自建矿场还是托管矿场。例如，风水水电站直接供电。如果你矿场的电转上网，需要15天或30天。机器再好，只要关机一天，就有可能转化为电费，这个月的电费会增加。一分钱，所以经常停电的问题是个大问题。

在这些基本坑之上，还会有很多新坑。比如去年我们买了一台60W/T左右的机器，和那个签了年电的矿，大概3.6毛，3.7毛/度，但是已经不行了后期被挖了，现在基本没有利润了，怎么办？默认情况下，我可能不得不在雨季搬到矿井。在这个违约过程中，托管矿不放手怎么办？如果你拿着你的矿机怎么办？这个行业有很多你想象不到的坑。

我觉得挖矿行业还不够透明，不够规范，复杂的信息也不够量化，导致这个行业存在问题。坑。

对于散户来说，想看懂就看懂了，但是为了买一打两打机来了解这件事太复杂了，不如利用这些时间、机会、这些坑和学费全部交给像我们这样的品牌和一些行业内有品牌的品牌，相对性价比高，做产品脚踏实地，把风险转嫁给品牌方。

包括我们很多合作伙伴不是C端的，大部分是B端的，比如媒体、交易所，他们想布局挖矿行业，但是门槛真的太高了，他们建矿场，买矿机是非常重的资产，投入了数千万美元。我认为这是非常不适合进行投资的。我建议大家还是选择云挖矿/云算力作为投资选择。

那么如今市面上云计算能力如此之多，该如何选择呢？一是对品牌有一定的背书。

其次，和我们的算力360一样，我们也和币安有着非常好的合作关系。我们自己也给很多媒体，比如Coinworld，提供算力供应，他们来卖。同时，它也为一些交易所提供计算能力进行销售。我们的2B业务可以做得很好，帮助我们的B端合作伙伴解决了散户新手多的问题。

2B和2C最大的区别就是成本变高了。一个渠道有问题，所有渠道都会有问题，所以我觉得我们对品牌的需求和对品牌的信任度有更高的要求。 我想我们会更加努力，成为知名品牌，成为行业第一品牌。也希望大家选择品牌的算力平台，会更实用。

第三，选择一些真正划算的矿机。例如，您可以比较电费和矿机算力价格。这些是非常直观的比较。再者，你去看看是不是收取太多的管理费、手续费，矿池费率高不高？这些都是非常好的细节，我认为这些都是可以量化的比较。

比如我们汛期电费是0.185元/kWh，基本上是全网最低的电价。我们非常现实并提供最低的价格。每T补贴电费约为30元，用户共同挖矿，用户返还本金时，我们将分享20%的收益。用户会觉得我们更现实一些，而不是说用户没有返本金，我赚多少钱，我就分享用户的收益。 .

我们是更专业的服务提供商。用户会有更好的安全感，不会让用户面对。我不是用户本身的竞争对手。我和用户自己在一起，用户赚钱。为了赚钱，如果用户不返还本金，我也会赔钱。我认为这个方向让用户感觉更安全。

我觉得在用户选择云计算能力的时候，很多用户都愿意选择短期的，但是我还是建议大家选择长期的。只要我们的机器能用，所有的利润都会给用户。有可能这台机器一年多，或者两年就回本，可以挖四年甚至更久。回到首都后，矿机就是用户的“印钞机”。 ，用户每天躺着拿硬币。我们建议用户选择能够持续为您带来收益的长期产品，相比短期租赁产品，这些产品对挖矿更有价值。

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币安77：我看到有人问，这个算力360怎么买？你可以让班级代表回复他。

张璐：我们的网站是，大家可以下载关注我们的APP。为了更好的体验，您可以添加我们的客服和一对一的深度操作。

Binance 77：我们从自己做云计算到帮助别人做云计算。认识你的时候就看到了这句话，从自己做云计算到帮助别人做云计算，这句话应该怎么理解？

张璐：

当我发现我可以通过长期挖矿赚钱时，我正在研究。我可能要买两三千P的算力才能降低门槛。你可能不需要投资那么多，500元或5000元都可以。一元或一万元，有不错的收入和回报，有点像批发和零售的关系，我们扮演了比较大的批发角色，零售给我们的用户。

后来有B端机构来找我们，说觉得挖矿很好，也想做业务闭环，用挖矿服务用户，增强用户粘性。波动大，用户想要做一些稳定的分配，挖矿投入年化17%-20%左右，对于需要激发用户活跃度的B端来说是个不错的选择。

媒体、市场软件、交易所等B端机构为了实现稳定的收益和风险控制，在自身的商业模式中没有固有的“挖矿”逻辑，不太可能前期会投入大量资金进行挖矿。同时，我们接触到的C端用户也比较有限，所以我们希望通过媒体和交流形成闭环。 B端机构希望在自己成熟的业务线之外有成熟的挖矿产品丰富自己的产品生态，那么我们的算力360作为更专业的B端挖矿服务商，规范算力，保障稳定运维每TB算力，确保矿机/电价行业最低，协助B端更好地教育和转化现有用户。

自从服务B端机构以来，我们找到了小白观望挖矿的一些原因。首先，这个行业确实有很多坑。过去很多人想挖矿，但一直不敢进来。第二，大家都说不能挖矿。性价比高，退货周期太长。减半后，回归周期约为一年左右。这是法定货币标准。很多炒币的投资者会问，回本周期“这么长”，为什么要选择挖矿？

首先，炒币、专业挖矿的人本身并不是一群人。我们通常都很大，我不可能用成百上千的比特币来推测。我们不会做这样的事情。

那么我们将采矿与什么进行比较？作为机构，我们可以比较一些传统基金。作为一个普通人，我觉得比较的是理财产品还是以前的P2P、现金贷、小额贷款。

至于采矿，它是能源业务，因为这件事有壁垒，就像许多传统行业一样。不过，即使是传统的房地产投资或餐饮投资，也最好投资这种“3+2”基金5年以上。很少有人能在一年半或两年内回本，每天都有现金流

其次，我们来看看回报率。挖矿的年化率一般在 20% 左右。和我们传统的理财相比，3%到5%的固定收益还是很不错的。

采矿是一个“人力效率比”非常低的行业。我们其中一个矿场的20名运维人员可以管理超过6亿台矿机和矿场资产。这个比例高于任何其他行业。都是非常非常低的，所以这次疫情这么严重，但是挖矿并没有受到特别的影响，这也是原因。

相对来说，我还是觉得挖矿是个很不错的行业。

换句话说，将其与投币进行比较。每个炒币的人都只看到别人在赚钱，但并不是每个人都在赔钱。 3.有多少人在12日爆仓，又有多少人在炒币中亏本。炒币的窗口期很短，我想在3.12的情况下，没有人会提前6天埋伏5、，把钱都存起来变成USDT，然后全部准备等待下跌...

当然我不是说大家都去挖矿，我建议大家贡献一部分钱去挖矿。采矿本身就是一项能源业务。我不能很快离开市场，因为我这里有很多矿机。我们相信比特币的价格会超出大家的预期。所以挖矿有时是一种“被迫赚钱”的投资。

Binance 77：这等于看涨。

张璐：我看好。比如我们可能三五个月看不到，但我想两三年后还是可以看清楚的。

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Binance 77：那你可以联系我们的币安矿池，可以联系我，我们的币安矿池业务已经开通了，费用也很低，优惠也很给力，希望老板能来如果他愿意的话给我，我们可以详细谈谈。

张璐：关于币安矿池：我们在币安矿池也有一点算力。虽然矿池刚刚上线，但是我们的态度是非常严格的，包括我们的一些问题是可以很快解决的。未来的发展还是很有希望的。

币安77：好的，今天就到这里，谢谢路姐。

张璐：谢谢。

Binance 77：再见。谢谢大家今天的收看，谢谢大家！

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